نصائح للمفاوضات التجارية الناجحة من إيفانكا ترامب

في إدارة الأعمال المهنية ، وليس من النادر أن نواجه ظروفًا يتعين علينا فيها إجراء مفاوضات تجارية. بطبيعة الحال ، يجب تعديل المفاوضات للتوصل إلى اتفاق مع أهداف وغايات شركتنا. لكن في المفاوضات ، لا يمكننا التصرف بشكل أناني وما زلنا نفكر في آراء شركائنا التجاريين.

هذا هو ما يجعل عملية التفاوض التجاري صعبة في بعض الأحيان. ولكن للتغلب على كل شيء ، ابنة مليونير العقارات دونالد ترامب ، أي إيفانكا ترامب لديه بعض النصائح للنجاح في إدارة المفاوضات التجارية. إن تجربتها في التعامل مع الأعمال التجارية بشكل مستقل ، قادت والدة طفلين إلى أن تصبح مديرة تنفيذية محترمة بغض النظر عن اسم والدها الكبير.

تجربة المفاوضات التجارية إيفانكا ترامب

جدول المحتويات

  • تجربة المفاوضات التجارية إيفانكا ترامب
    • 1. التركيز على الأهداف
    • 2. الاستعداد لاحتمالات
    • 3. ليتل توك الاستماع كثيرا

تلعب إيفانكا ترامب حاليًا عددًا من الأدوار المهمة ، بما في ذلك نائب الرئيس التنفيذي للتطوير والاستحواذ في منظمة ترامب والرئيس التنفيذي لمجموعة إيفانكا ترامب ، وهي شركة تابعة لمنظمة ترامب ، التي تعمل في المجوهرات والأحجار الكريمة.

طوال حياته المهنية ، سجل العديد من الإنجازات المهمة ، بما في ذلك عندما نجح في إقناع كبار المسؤولين وأصحاب المصلحة بتجديد مكتب قديم له تاريخ كبير في جناح مكتب البريد القديم في منطقة بنسلفانيا أفينيو بواشنطن العاصمة. نجحت إعادة بناء مكتب البريد المليء بالتاريخ في الحصول على الدعم من مختلف الأطراف. بالإضافة إلى ذلك ، تمكن أيضًا من اجتياز مناقصة الاستحواذ على شركة Doral Resort and Spa ، في حالته ما زالت مستلقية في غرفة بالمستشفى بعد ولادة ابنته الأولى.

مواد أخرى: 5 إجراءات لإغلاق مفاوضات المبيعات بشكل أكثر فعالية

من هذه التجارب المختلفة ، يعد الهدوء والاستعداد الدقيق وحب العمل بعض المكونات الرئيسية التي يجب أن تتوفر عندما يريد شخص ما النجاح في إجراء مفاوضات تجارية.

بتفاصيل أكثر ، يمكن أن تكون النقاط التالية بمثابة دليل لك عند مواجهة مفاوضات العمل.

1. التركيز على الأهداف

عند بدء مفاوضات تجارية ، فإن الأسهم التي يجب أن تزرع بحزم في أذهاننا تدور حول الأهداف التي نريد تحقيقها. يجب تنظيم الغرض أو الخطة بدقة قبل فترة طويلة من إجراء مفاوضات العمل. ثم الحفاظ على هذا الهدف بكل ما أوتيت من قوة في أي حالة.

فشل الكثير منهم في إجراء مفاوضات ، لأن الهدف الأولي الذي أحضروه لم ينقل جيدًا. حتى في ظل بعض الظروف ، فإنها غير قادرة على الحفاظ على هذه الأهداف والذهاب مع تدفق المفاوضات التجارية "المعارضين".

2. الاستعداد لاحتمالات

النصيحة التالية من Ivanka Trump إذا كنت ترغب في إجراء مفاوضات تجارية بنجاح هي الاستعداد دائمًا للعديد من الاحتمالات التي ستنشأ أثناء المفاوضات. كما هو معروف محادثات تجارية هي أشياء ديناميكية للغاية. في بعض الأحيان ، يتعين علينا في العملية أن نكون قادرين على إصدار قرارات حاسمة في ظروف ضيقة للغاية.

حتى لا نتخذ خطوة خاطئة عند اتخاذ قرار بشأن مسألة ما ، قبل البدء في جلسة مفاوضات تجارية ، يمكننا إعادة التفكير في مختلف الاحتمالات التي يمكن أن تنشأ. بهذه الطريقة عندما تحدث الظروف التي نشعر بالقلق حيالها ، لن نشعر بالتوتر ولا يزال بإمكاننا الحفاظ على الحجج وأهداف العمل جيدًا.

3. ليتل توك الاستماع كثيرا

وقال إيفانكا ترامب إنه التقى بالعديد من المفاوضين الموثوقين في مجال الأعمال من مختلف الشركات الكبيرة. وأحد الأشياء التي تم تعلمها هي أن معظمهم لا يضعون كلمات كثيرة جدًا بل يركزون على الاستماع إلى الشخص الآخر.

هذا هو بالضبط ما تطبقه إيفانكا دائمًا خلال فترة التفاوض. من خلال الاستماع إلى العديد من الشركاء التجاريين ، يمكننا معرفة تدفق أفكارهم. نتيجة لذلك ، من الأسهل بالنسبة لنا أن نوجه مفاوضات أعمالنا لتكون أكثر ربحية بالنسبة لنا.

اقرأ أيضًا: كيفية التفاوض على الراتب المناسب للخريجين الجدد ، راجع هذه النصائح

بالإضافة إلى ذلك ، مع قليل من الكلام ، في بعض الأحيان سيفتح خصومنا التفاوضيون بمعلوماتهم الهامة المتعلقة بالعمل الذي يديرونه. ليس من النادر ، أن هذه المعلومات هي في الواقع معلومات مهمة للغاية حتى أنها سرية ويجب ألا يعرفها رجال الأعمال الآخرين. هذه هي ميزة النصائح حول هذا واحد.

هذه بعض النصائح الرئيسية من Ivanka Trump عندما ترغب في الفوز بمفاوضات تجارية. يمكننا تعلم هذه النصائح وتطبيقها عندما تكون قيد التفاوض. ربما بالنسبة لبعض الناس لا تتطابق مع النقاط المذكورة أعلاه. لذلك يمكننا أن نأخذ الشجرة المناسبة ونجمعها مع العادات أو استراتيجيات العمل التي نديرها.

ترك تعليقك

Please enter your comment!
Please enter your name here