نصائح لتصبح بائعًا رائعًا من جو جيرارد ، بائع موثوق عالمي المستوى

العمل كبائع ليس بالأمر السهل. يطالب دائمًا ببيع منتج يوميًا ، غالبًا ما يكون عبئًا ثقيلًا مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى التشديد على البائع. إن قدرة الباعة على إقناع المستهلكين بإجراء عمليات الشراء هي مفتاح النجاح باعتباره بائعًا.

في عالم الباعة الدوليين ، هناك اسم واحد يعتبر بائعًا رائعًا. إنه جو جيرارد ، وإنجازه هو أنه قادر على بيع 3 سيارات كل يوم حيث يكون بائعي المبيعات الآخرين قادرين على بيع سيارة واحدة فقط. كان أبرز ما حققه جيرارد عندما تمكن من بيع 6 سيارات في يوم واحد. ما الذي يجعل Girard ناجحًا جدًا في البيع ، فيما يلي النصائح التي شاركها Girard مع بائعي المبيعات لجعل حياته المهنية أكثر نجاحًا.

1. فصل بين المشاكل الشخصية والمهنية

جدول المحتويات

  • 1. فصل بين المشاكل الشخصية والمهنية
    • 2. مبدأ جو جيرارد "العميل هو الملك"
    • 3. أهمية الانضباط في إدارة الوقت
    • 4. إيلاء الاهتمام للأخلاقيات في اجتماع المستهلكين
    • 5. يجب على الباعة تقديم معلومات كاملة وصادقة

في الواقع مهما كانت مهمتنا ، يجب أن نكون قادرين على أن نصبح محترفين. وبالمثل ، بصفتنا مندوب مبيعات ، أيا كانت المشكلات التي تواجهنا ، يجب أن نظل لا نزال جذابين أمام المستهلكين.

وأوضح أن هذا يتم أيضًا بواسطة جيرارد ، فقد حاول دائمًا أن يظل مبتهجًا مهما كانت الظروف السيئة التي تحدث له. بطبيعة الحال ، سيخلق هذا أجواءً مبهجة بين الباعة والمستهلكين حتى يتمكنوا من جعل المستهلكين يثقون بنا. وبالطبع سوف تزيد من إمكانات المستهلكين لشراء المنتجات التي نقدمها.

مقال آخر: لماذا مهنة البائع هي نقطة انطلاق مثالية ليصبح رجل أعمال كبير

2. مبدأ جو جيرارد "العميل هو الملك"

العميل هو الملك ، إنه مبدأ أسطوري يجب دعمه للبائعين. هذا يعني أن البائع يجب أن يعامل المستهلك كملك تكريما له. مثال بسيط هو ، عند تحديد موعد للقاء المستهلكين ، يجب على البائع الاحتفاظ به ، خشية أن يخيب البائع البائع مرة واحدة فقط.

مثل هذه الأمور مهمة جدًا في عالم البيع والشراء ، لأن الوفاء بالوعود يمكن أن يجعل المستهلكين أكثر ثقة ويثقون في بائعي المبيعات. ثقة المستهلك ذات قيمة كبيرة للبائع ، لأنه بالطبع سيؤثر بشكل كبير على المبيعات.

3. أهمية الانضباط في إدارة الوقت

نصيحة التالي من Girard لتصبح بائع موثوق بها هو الانضباط في إدارة الوقت. كل من وقت البائع نفسه أو الوقت عند تحديد موعد مع العميل. للباعة أنفسهم ، لا الاسترخاء عند وقت العمل. يجب أن يكون البائعون قادرين على استخدام ثانية حتى تكون فعالة وفعالة.

بالنسبة للمستهلكين ، عند تحديد موعد ، التمسك به ، لا تتأخر حتى لو لم يشتري العميل بالضرورة المنتج الذي تقدمه. يمكن أن يزيد الانضباط من مصداقية البائع وبالطبع يكون قادرًا أيضًا على جذب تعاطف المستهلكين.

4. إيلاء الاهتمام للأخلاقيات في اجتماع المستهلكين

يجب أن يكون البائع قادراً على فهم المستهلكين والمشترين المحتملين. يجب أن يكون بائعي المبيعات قادرين على ضبط ومعرفة نوع الأخلاقيات التي يجب الحفاظ عليها عند الاجتماع مع المستهلكين. يجب مراعاة طريقة تناول الطعام أو المزاح أو ارتداء الملابس بشكل صحيح. على سبيل المثال ، عند اللقاء مع المستهلكين المسؤولين عن المستهلكين الشباب ، بالطبع هنا لا يمكن مساواتها.

عند الاجتماع مع المستهلكين الصغار ، يتعين على بائعي المبيعات ضبط ، على سبيل المثال كيفية ارتداء الملابس ، ستقترب القليل من الملابس غير الرسمية من الباعة مع المستهلكين الشباب. وفي الوقت نفسه ، إذا التقى مندوب المبيعات بمسؤولي المستهلكين الذين يرغبون في شراء سيارات فاخرة ، فيمكن أن يكون اللباس الرسمي اختيارًا جيدًا.

اقرأ أيضًا: 3 مهارات أساسية يجب أن يمتلكها البائع

5. يجب على الباعة تقديم معلومات كاملة وصادقة

على الرغم من أن الهدف الرئيسي للبائع هو بيع أكبر عدد ممكن من المنتجات ، يجب أن يكون البائع قادراً على نقل معلومات كاملة وصادقة بشكل خاص. هذا يعني أنه يجب على البائع عدم إرسال معلومات غير صحيحة تتعلق بمنتجه ، لأن ذلك سيعود إلى البائع نفسه. ربما مع معلومات الكذب الخاصة بك ، يمكن للمستهلكين ثم شراء المنتج الخاص بك في ذلك الوقت.

لكن بالنسبة للمستقبل ، لن يعود المستهلكون إليك بالتأكيد لأنك تشعر بأنك تكذب. ولكن إذا قمت بنقل معلومات صادقة ووفقًا للوقائع ، فإن استمرارية علاقتك مع العملاء يمكن أن تجلب العملاء لشراء المنتج الخاص بك مرة أخرى لأنهم يثقون بك بالفعل.

ترك تعليقك

Please enter your comment!
Please enter your name here