استراتيجية التسويق: التعريف ، الوظيفة ، الأهداف ، المفاهيم ، والأمثلة

ما هي استراتيجية التسويق؟ إن فهم إستراتيجية التسويق هو محاولة لتسويق منتج ما ، سواء كان سلعا أو خدمات ، باستخدام نمط معين من الخطط والتكتيكات بحيث يصبح عدد المبيعات أعلى.

يمكن أيضًا تفسير فهم استراتيجيات التسويق على أنها سلسلة من الجهود التي تبذلها الشركات من أجل تحقيق أهداف معينة ، لأن إمكانية بيع العروض تقتصر على عدد الأشخاص الذين يعرفون ذلك.

تلعب استراتيجية التسويق دورًا مهمًا في أي شركة أو نشاط تجاري لأنها تعمل على تحديد القيمة الاقتصادية للشركة ، سواء في أسعار السلع أو الخدمات. هناك ثلاثة محددات لقيمة أسعار السلع والخدمات ، وهي:

  • الإنتاج
  • تسويق
  • استهلاك

في هذه الحالة ، يصبح التسويق جزءًا يربط أنشطة الإنتاج والاستهلاك.

اقرأ أيضا: فهم التسويق

استراتيجيات التسويق وفقا للخبراء

شرح بعض الخبراء تعريف استراتيجية التسويق ، بما في ذلك:

1. كوتلر و ارمسترونغ

وفقًا لكوتلر وأرمسترونغ (2008) ، فإن فكرة استراتيجية التسويق هي منطق التسويق حيث تأمل وحدة الأعمال في خلق قيمة والاستفادة من علاقتها مع المستهلكين.

2. كورتز

وفقًا لكورتز (2008) ، فإن فكرة استراتيجيات التسويق هي البرنامج الشامل للشركة في تحديد الأسواق المستهدفة وإرضاء المستهلكين من خلال بناء مجموعة من العناصر من المزيج التسويقي ؛ المنتج والتوزيع والترويج والسعر.

3. فيليب كوتلر

وفقًا لفيليب كوتلر ، فإن فهم استراتيجية التسويق هو عقلية تسويقية سيتم استخدامها لتحقيق أهداف التسويق ، حيث توجد استراتيجية مفصلة فيما يتعلق بالسوق المستهدف ، وتحديد المواقع ، ومزيج التسويق ، وميزانية التسويق.

4. تجيبتونو

وفقًا لـ Tjiptono ، يعد فهم استراتيجيات التسويق أداة أساسية مصممة لتحقيق أهداف الشركة من خلال تطوير ميزة تنافسية مستدامة في الأسواق التي يتم إدخالها ، وبرامج التسويق المستخدمة لخدمة هذه الأسواق المستهدفة.

5. ستانتون

وفقًا لستانتون ، فإن فهم استراتيجية التسويق هو شيء يشمل جميع الأنظمة التي لها علاقة بهدف تخطيط وتحديد الأسعار للترويج وتوزيع المنتجات (السلع أو الخدمات) التي يمكن أن ترضي المستهلكين.

اقرأ أيضا: تجزئة السوق

وظيفة استراتيجية التسويق

بشكل عام هناك 4 وظائف في استراتيجية التسويق ، بما في ذلك:

1. زيادة الحافز لرؤية المستقبل

تسعى استراتيجية التسويق إلى تحفيز إدارة الشركة للتفكير ورؤية المستقبل بطرق مختلفة. هذا ضروري للغاية للحفاظ على استمرارية الشركة في المستقبل.

من المهم أن تتبع الشركات إيقاع السوق ، ولكن في بعض الأحيان يتعين على الشركات أيضًا أن تحقق طفرة في شيء جديد.

2. أكثر فعالية تنسيق التسويق

يجب أن يكون لدى كل شركة إستراتيجية تسويق خاصة بها. تعمل استراتيجية التسويق هذه على تنظيم اتجاه الشركة من أجل تشكيل فريق تنسيق أكثر فعالية واستهدافًا.

3. صياغة أهداف الشركة

بالتأكيد تريد الشركات أن ترى بوضوح أهداف الشركة. مع إستراتيجية التسويق ، سيتم مساعدة مشغلي الأعمال في تحقيق أهداف مفصلة لتحقيقها ، على المدى القصير والطويل.

4. الإشراف على أنشطة التسويق

مع استراتيجية التسويق ، سيكون للشركة أداء عمل قياسي لأعضائها. وبهذه الطريقة ، سيتم مراقبة الإشراف على أنشطة الأعضاء بسهولة أكبر للحصول على جودة وجودة عمل فعالة.

اقرأ أيضا: إدارة التسويق

أهداف استراتيجية التسويق

بشكل عام ، هناك 4 أهداف على الأقل لاستراتيجية التسويق ، بما في ذلك:

  • لتحسين جودة التنسيق بين الأفراد في فريق التسويق
  • كمقياس لنتائج التسويق على أساس معايير الإنجاز المحددة سلفا
  • كأساس منطقي في اتخاذ القرارات التسويقية
  • لتحسين القدرة على التكيف عندما تحدث تغييرات في التسويق

مفاهيم استراتيجية التسويق

يقول العديد من خبراء التسويق أن رضا العملاء هو المفتاح الرئيسي لمفهوم التسويق واستراتيجية التسويق . بمعنى آخر ، لكل شركة طريقتها الخاصة في القيام بعملية التسويق ، وفقًا لخصائص وقدرات كل شركة.

في الأساس ، فإن الهدف النهائي للتسويق لا يزال يؤدي إلى تحقيق رضا العملاء. فيما يلي 5 مفاهيم استراتيجية التسويق:

1. تجزئة السوق

يجب أن يكون لكل مستهلك احتياجات وعادات مختلفة. يجب على الشركات تصنيف الأسواق غير المتجانسة إلى وحدات سوق متجانسة.

2. وضع السوق

لا توجد شركة يمكنها التحكم في السوق بأكمله. هذا هو السبب في أنه يجب أن يكون لدى الشركات نمط محدد للحصول على مركز قوي في السوق ، أي اختيار القطاعات الأكثر ربحية.

3. استراتيجية دخول السوق

هذه هي استراتيجية الشركة لدخول قطاعات معينة في السوق. بعض الطرق التي تتم في الغالب هي:

  • شراء شركات أخرى
  • التنمية الداخلية
  • التعاون مع الشركات الأخرى

4. استراتيجية التسويق ميكس

المزيج التسويقي (اقرأ: فهم المزيج التسويقي ) عبارة عن مجموعة من المتغيرات العديدة التي استخدمتها الشركات للتأثير على استجابات العملاء. بعض هذه المتغيرات تشمل ؛

  • نتاج
  • السعر
  • مكان
  • ترويج
  • مشارك
  • عملية
  • أدلة الناس المادية

5. توقيت استراتيجية

توقيت في التسويق هو أيضا مهم جدا أن نلاحظ. تحتاج الشركات إلى اتخاذ مجموعة متنوعة من الاستعدادات الجيدة في مجال الإنتاج ، وتحديد الوقت المناسب لتوزيع المنتجات على السوق.

اقرأ أيضا: خطة التسويق

مثال على استراتيجية التسويق

بعد فهم فهم استراتيجيات التسويق بشكل جيد وإجراء التحليل ، حان الوقت الآن لتنفيذ بعض الاستراتيجيات المناسبة. بعض استراتيجيات التسويق الشعبية التالية التي يمكنك تطبيقها:

1. الشراكة

تتمتع شراكة التسويق بعدد من المزايا ، مثل التعاون مع الأطراف الأخرى. تعتبر هذه الاستراتيجية التسويقية رخيصة ومن المرجح أن تنجح.

2. التعاون مع المؤثرين

لا تقلل من قدرة المؤثرين في صفك. إنهم يمنحون بالفعل تأثيرًا كبيرًا على مبيعاتك ، مع وجود عدد كبير من المتابعين ، عندما تتعاقد مع أحد المؤثرين للترويج لمنتجك ، بالطبع ليس من المستحيل الحصول على أرباح مضاعفة.

المؤثرون ليسوا فقط من المشاهير ، وهذا يتوقف على المنتج الخاص بك أيضا. يمكن أن يكون للمدونين والمدونين أيضًا تأثير كبير.

3. إشراك الموظفين

لا حرج في إشراك موظفيك في العديد من المشاريع. حاول من حين لآخر إنشاء إعلانات مضحكة تتضمن موظفين. بالطبع هذا له تأثير مزدوج.

سيكونون سعداء بمشاركة مقاطع الفيديو مع الشركات مع زيادة فعالية العمل. يشعر الموظف العادي بالفخر عندما يشارك في مشروع مثل هذا.

4. الحفاظ على العملاء القدامى

حسنا ، هذا مهم. دلل عملاءك القدامى دائمًا لأنهم الأكثر ولاءً في شراء المنتجات.

حاول إعطاء مكافأة صغيرة على وجه التحديد للعملاء القدامى. معظمهم هم الأكثر ولاء للترويج للمنتجات التي يجدونها مرضية.

اقرأ أيضا: التجزئة هي

الفرق في استراتيجية التسويق وخطة التسويق

اتضح أن الكثيرين مرتبكون مع فهم استراتيجيات التسويق (استراتيجيات التسويق) وخطط التسويق . رغم أن كلاهما مختلفان للغاية.

استراتيجية التسويق هي شرح للأهداف التي تحتاج إلى تحقيقها مع العمل الذي تديره. نحتاج فقط إلى رؤيته في أهداف العمل التي تم تصميمها.

بينما تخطط خطة التسويق لكيفية تحقيق أهداف التسويق التي تم تحديدها مسبقًا. لذلك ، يتم توجيه خطة التسويق إلى خريطة أو دليل من خطوة إلى أخرى.

1. استراتيجية التسويق

إذا أطلقت من موقع The Balance على الويب ، فيمكن أن تكون الصيغة كما يلي:

استراتيجية التسويق -> خطة التسويق -> التنفيذ = النجاح

لذلك ، لإنشاء خطة تسويقية ، يجب أن يكون لفهم فهم استراتيجيات التسويق الأولوية بالإضافة إلى معرفة المكونات المهمة. تشمل مكونات استراتيجية التسويق نفسها:

  • رسالة التسويق الخارجية
  • تحديد الأهداف
  • أهداف وغايات قصيرة المدى
  • الأهداف والغايات طويلة الأجل

2. خطة التسويق

أما بالنسبة لخطة التسويق ، فإن المكونات هي كما يلي:

ترك تعليقك

Please enter your comment!
Please enter your name here