كل شيء عن الأسعار التي نحتاج إلى إلقاء نظرة عليها

أحد الأشياء التي يهتم بها معظم رجال الأعمال هي كيفية تعيين النطاق السعري المناسب لمنتجاتهم أو خدماتهم. لا عجب أن رجال الأعمال الذين لديهم العديد من المنافسين في نفس المجال يميلون إلى لعب استراتيجيات الأسعار لجذب العملاء. إذا كان لديك هذا ، فإن حرب الأسعار أمر لا مفر منه بالطبع.

ما هي استراتيجيات التسعير التي يجب أن نطبقها على منتجاتنا؟

بالنسبة لأولئك منا الذين بدأوا العمل للتو ، ليست هناك حاجة للقلق بشأن استراتيجيات التسعير. لاحظ أولاً كيف فرص وظروف المنافسين من حولنا. وبالتالي ، يمكننا تحديد إستراتيجية التسعير الأنسب للمنتج أو الخدمة التي نقدمها. بعض أنواع استراتيجيات التسعير التي يمكننا تشغيلها هي:

1. أسعار محايدة

جدول المحتويات

  • 1. أسعار محايدة
    • 2. أسعار الاختراق
    • 3. الأسعار الآجلة
    • 4. سعر القشط
    • 5. التسعير القائم على القيمة

التسعير المحايد هو استراتيجية التسعير الأكثر شيوعًا ويستخدمه معظم رجال الأعمال. يمكننا تطبيق أسعار محايدة إذا كنا متأكدين من أن جودة وميزات المنتجات أو الخدمات التي نقدمها جديرة جدًا ولم نتمكن من منافسين آخرين. بالإضافة إلى ذلك ، تنطبق الأسعار المحايدة أيضًا عندما يكون عرض المنتجات أو الخدمات مستقرًا ولا يواجه تقلبات كبيرة.

مقالات أخرى: متجر ناجح على الإنترنت لن يتنافس مع الأسعار!

متجر البقالة هو متجر واحد يقوم دائمًا بتحديد سعر محايد لكل منتج. يمكننا شراء العديد من الضروريات اليومية مثل دقيق القمح ، المكرونة سريعة التحضير ، القهوة ، المكانس ، الدلاء أو غيرها من المنتجات بأسعار مستقرة نسبيًا.

2. أسعار الاختراق

أسعار الاختراق أكثر عدوانية مقارنةً بالأسعار المحايدة. يمكن استخدام أسعار الاختراق في حالة تشديد المنافسة مع المنافسين. إن تحديد سعر الاختراق الذي نقوم به قد يكون قادراً على إشعال حرب أسعار. بالطبع لا يوجد رجل أعمال يريد أن يفقد حصته في السوق. وسوف تساعد في خفض الأسعار للحفاظ على ولاء عملائها.

أحد الشروط المناسبة لتنفيذ استراتيجية اختراق الأسعار هو متى ستفتح سوقًا جديدًا. الأسعار المنخفضة ستشجع بالتأكيد الأسواق الجديدة على النمو بسرعة أكبر. على سبيل المثال ، عندما تم طرحه لأول مرة ، يمكن لمنتج مطهر واحد يشطف تطبيق أسعار الاختراق لجذب نمو حصته في السوق في مجال ابتكار المنعم.

3. الأسعار الآجلة

إن مفهوم الأسعار الآجلة يشبه في الواقع مفهوم أسعار الاختراق. لكن الأسعار الآجلة أكثر توجهاً نحو الأسعار في المستقبل. مثال ملموس ، إذا قمنا بإنشاء وكيل لمنتجات الطهي بتكلفة 10000 روبية ، فلا يمكننا بالتأكيد بيعها بأسعار تقل عن 10،000 روبية.

ولكن عندما ندرك أن عمل 100 حصص سيقلل سعر الإنتاج إلى 6000 IDR لكل جزء ، يمكننا بالتأكيد بيع هذه المنتجات بأسعار تتجاوز 6000 IDR مع إجمالي إنتاج يزيد عن 100 حصة. توقعنا هو تحقيق ربح بعد بيع أكثر من 100 جزء. يُطلق على هذا السعر الآجل ، حيث يمكن للسعر الذي حددناه توفير فوائد في المستقبل.

4. سعر القشط

سعر القشط هو عكس سعر الاختراق. يمكننا أن نسعى جاهدين للعملاء لدفع المزيد مقابل المنتجات عند إطلاق منتجات جديدة أو عندما ينتهي إنتاج المنتج.

على سبيل المثال ، إذا أنتجت شركة تصنيع الهواتف الذكية هاتفًا ذكيًا جديدًا ، فيمكن طرح الهاتف الذكي في السوق بسعر مرتفع بما فيه الكفاية. يمكن أن يواجه السعر انخفاضًا طفيفًا بعد إطلاق بعض الوقت. ومع ذلك ، إذا كان الهاتف الذكي المتطور سينهي إنتاجه ولا يزال اهتمام العملاء كبيرًا ، يمكن للشركة المصنعة رفع سعر هاتفه الذكي مرة أخرى.

5. التسعير القائم على القيمة

تعد استراتيجية التسعير هذه فريدة من نوعها عن غيرها من استراتيجيات التسعير. ما هو السعر الذي يمكن للعملاء دفعه للحصول على منتجاتنا أو خدمتنا؟ ثم يمكننا تحديد السعر على المؤشر أو ربما أقل قليلاً منه.

اقرأ أيضًا: حقائق حول الأعمال التجارية عبر الإنترنت كثير من الناس لا يعرفون

ما هي استراتيجية التسعير الأنسب لأعمالنا؟ حدد بعناية حتى يمكن تطوير أعمالنا بسلاسة دون التعرض لقيود الأسعار.

ترك تعليقك

Please enter your comment!
Please enter your name here