الترويج هو نشاط تسويقي يقوم به المسوقون عمومًا لتوفير معلومات عن منتج ما وتشجيع المستهلكين على شراء المنتج. هناك العديد من الطرق ووسائل الإعلام الترويجية ، وحتى أساليب الترويج تتطور دائمًا مع مرور الوقت.
غالبًا ما يسمع الأشخاص العاديون ويقرأون العروض الترويجية ، سواء كانت عروض ترويجية في شكل وسائط مطبوعة أو لوحات إعلانية أو لوحات إعلانية أو راديو أو تلفزيون أو الإنترنت. أولئك الذين لديهم مصلحة في الإعلان أو العرض الترويجي سوف يقرؤون المعلومات عمومًا في العرض الترويجي لفترة أطول.
اقرأ أيضا: تعريف الإعلان
تعريف الترويج وفقا للخبراء
من أجل فهم معنى الترويج بشكل أفضل ، يمكننا الرجوع إلى آراء العديد من الخبراء. أدناه هو تعريف الترقية وفقا للخبراء:
1. هاربر بويد
وفقًا لـ Boyd ، فإن تعريف الترويج هو محاولة لإقناع الناس بقبول المنتجات والمفاهيم والأفكار.
2. الصليب المعقوف
وفقًا لـ Swastha ، فإن مفهوم الترويج هو الإقناع في اتجاه واحد الذي تم إنشاؤه للتأثير على الآخرين الذين يهدفون إلى الإجراءات التي تخلق التبادلات في التسويق.
3. بون وكورتز
وفقًا لبون وكورتز ، فإن تعريف الترويج هو عملية إعلام ، وإقناع ، والتأثير على قرار الشراء.
4. تجيبتونو
وفقًا لـ Tjiptono ، فإن معنى الترويج هو شكل من أشكال التواصل التسويقي الذي يسعى إلى نشر المعلومات والتأثير / إقناع و / أو تذكير الأسواق المستهدفة للشركات ومنتجاتها لتكون على استعداد لقبول المنتجات التي تقدمها الشركات المعنية وشرائها ولائها لها.
5. كوتلر
وفقًا لكوتلر ، تعتبر فكرة الترويج جزءًا من عملية التسويق واستراتيجيتها كوسيلة للتواصل مع السوق باستخدام تركيبة المزيج الترويجي "المزيج الترويجي".
6. جيتوسودارمو
وفقًا لشركة Gitosudarmo ، فإن فكرة الترويج هي نشاط يهدف إلى التأثير على المستهلكين حتى يتعرفوا على المنتجات التي تقدمها الشركة لهم ثم يصبحون سعداء ثم يقومون بشراء المنتج.
اقرأ أيضًا: فهم المزيج التسويقي
الغرض الترويج
يجب أن يكون لجميع الأشخاص الذين يقومون بالترقيات أهداف يتعين تحقيقها. بالإشارة إلى تعريف الترويج أعلاه ، إليك بعض الأهداف الترويجية العامة:
- لنشر المعلومات حول المنتج (السلع / الخدمات) للجمهور أو العملاء المحتملين.
- للوصول والحصول على عملاء جدد والحفاظ على ولائهم.
- للمساعدة في زيادة أرقام المبيعات مع زيادة الأرباح.
- للمساعدة في رفع مستوى التميز وتمييز المنتج بمنتجات عن المنافسين.
- للعلامة التجارية أو إنشاء صورة المنتج في نظر المستهلكين وفقًا لرغبات الشركة.
- للتأثير على آراء وسلوك المستهلكين تجاه المنتج.
لذا ، فإن الغرض الرئيسي من الترويج هو زيادة المبيعات وأرباح العمل.
أنواع الترقيات
خلقت أساليب التسويق المتنوعة للغاية أشكالًا وطرقًا للترويج متنوعة جدًا. بشكل عام ، إليك بعض أنواع العروض الترويجية التي نجدها اليوم:
1. الترويج البدني
يمكن العثور على عروض ترويجية كهذه في أحداث أو أنشطة معينة ، مثل البازارات والحفلات الموسيقية والمعارض وغيرها. في هذا النشاط الترويجي ، عادةً ما يفتح البائعون كشكًا لعرض منتجاتهم (السلع / الخدمات).
الترويج البدني له مزايا وعيوب. ميزة هذا النوع من الترويج هو أنه يتيح لرجال الأعمال التواصل المباشر والتفاعل المباشر مع العملاء المحتملين.
في حين أن الافتقار إلى هذا النوع من الترويج هو العملاء المحتملين المحدودين الذين يمكن الوصول إليهم. يتم الاحتفاظ بأنشطة مثل هذه فقط في مواقع معينة ، مثل المكاتب والمدارس / الجامعات ، ومراكز التسوق ، وما إلى ذلك ، بحيث يمكن الوصول إلى الأشخاص الموجودين في موقع واحد فقط.
2. الترويج من خلال وسائل الإعلام التقليدية
هذا النوع من الترويج كان فعالاً للغاية في زيادة المبيعات. بعضها عبارة عن عروض ترويجية من خلال الوسائط المطبوعة (الصحف والمجلات وصحف الصحف وغيرها) والإذاعة والتلفزيون وإعلانات البانر ولوحات الإعلانات وغيرها.
هذا النوع من الترويج له مزاياه الخاصة على الترويج البدني ، والذي يمكن أن يصل إلى العديد من العملاء المحتملين لفترة طويلة. ومع ذلك ، فإن هذا النوع من الترويج له مساوئ ارتفاع تكلفة الترويج ، سواء من حيث وسائل الإعلام والتكاليف الترويجية.
3. الترويج من خلال الوسائط الرقمية
لقد غير تطوير التكنولوجيا ووسائط المعلومات طريقة الترويج في العصر الرقمي. بعض العروض الترويجية عبر الوسائط الرقمية التي تتم في الغالب تتم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وشبكات المواقع ومحركات البحث وغيرها.
رجال الأعمال الذين يتمتعون بالدهاء التكنولوجي يفضلون الترويج لأعمالهم عبر الإنترنت. بصرف النظر عن كونها أرخص ، يمكن أن تصل إلى العديد من الناس ، وتعتبر عملية الترويج أيضا أسهل وأسرع.
ميزة الترويج من خلال الوسائط الرقمية هي أن التكاليف تميل إلى أن تكون أرخص ، والتنفيذ أسهل وأسرع ، ويمكن الوصول إلى مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم.
في حين أن نقص الترويج الرقمي هو الحاجة إلى الإبداع في الترويج بشكل مستمر لأن هناك العديد من المنافسين الذين يلعبون فيه. وبعبارة أخرى ، فإن مفتاح نجاح الترويج الرقمي هو التفرد والحق في الهدف.
اقرأ أيضًا: 10+ طرق ترويج فعالة للمنتجات لزيادة المبيعات
مثال الترويج
في الواقع ، رأينا وسمعنا العروض الترويجية كل يوم ، سواء من خلال التلفزيون والهواتف الذكية والمجلات ووسائل الإعلام الأخرى المختلفة. فيما يلي بعض أمثلة العروض الترويجية التي حدثت:
- الترويج في المطعم: اشترِ طعامًا مجانًا للمشروبات الباردة.
- ترويج مبيعات التجزئة: اشتري زوجان من الجوارب ، وزوج واحد مجاني من الجوارب.
- الترويج لمقدمي خدمات الاتصالات: اتصل لمدة 10 دقائق ، مكالمات هاتفية مجانية لمدة ساعة واحدة إلى نفس المزود.
- ترويج مبيعات العقارات: اشتري منزلاً واحصل على ثلاجة ومكيف هواء
لا تزال هناك العديد من الأمثلة على العروض الترويجية التي يمكننا العثور عليها كل يوم. تهدف العروض الترويجية المختلفة إلى التأثير على تقييم العملاء المحتملين ، لذلك يقررون الشراء على الفور.
اقرأ أيضًا: تعريف خطة التسويق
وبالتالي شرح موجز لمفهوم ترويج المبيعات والأهداف الترويجية وأنواع العروض الترويجية وأمثلة من العروض الترويجية. نأمل أن يكون هذا مفيدًا.
