وقال رأي آخر ، إن تعريف الموزع هو كيان تجاري أو فرد مسؤول عن توزيع أو توزيع المنتجات التجارية ، سواء السلع أو الخدمات ، لتجار التجزئة أو المستهلكين النهائيين. في هذه الحالة ، يأخذ الموزع المنتج النهائي فقط ويكون جاهزًا للاستخدام دون الحاجة إلى تعديله.
في التجارة ، الموزع هو السلسلة الأولى بعد المنتج. يمكن أن يكون الموزعون على شكل أفراد أو شركات تشتري منتجات مباشرة من المنتجين بكميات كبيرة جدًا.
يستفيد الموزعون من الخصومات على مشتريات المنتجات من الشركات المصنعة. كلما زاد عدد المنتجات التي يتم شراؤها من الشركة المصنعة ، يكون سعر المنتج المخفض أكبر عادة.
اقرأ أيضًا: تعريف التوزيع
وظائف الموزع والواجبات
وتتمثل المهمة الرئيسية للموزع كوسيط بين المنتجين وتجار التجزئة أو المستهلكين. بالإشارة إلى تعريف الموزع أعلاه ، كما هو موضح في بعض وظائف الموزع:
- شراء المنتجات ، واجب الموزع هو شراء المنتجات (السلع أو الخدمات) من كبار المنتجين أو التجار
- توفير المنتجات ، بعد شراء المنتجات من الشركة المصنعة ، يجب على الموزع أيضًا تخزين المنتجات في المستودع حتى حدود زمنية معينة وتوزيعها على تجار التجزئة أو المستهلكين النهائيين.
- بيع المنتجات ، يقوم الموزعون ببيع المنتجات لتجار التجزئة أو لإنهاء العملاء بأسعار أعلى لتحقيق ربح.
- نقل المنتجات ، عملية نقل أو نقل المنتجات من المنتجين إلى تجار التجزئة أو المستهلكين هي أيضا وظيفة الموزع. ومع ذلك ، سيتم تضمين تكاليف النقل في سعر المنتج الذي يتم بيعه.
- تصنيف المنتج ، الموزعون مسؤولون أيضًا عن تصنيف المنتجات أو فرزها وفقًا لنوعها وحجمها وجودتها.
- معلومات المنتج ، يكون الموزع مسؤولاً عن توفير المعلومات المتعلقة بتقديرات الأسعار وتسويق البضائع في وقت معين يتم تنفيذه بواسطة المنفذ في هذا المجال.
- تهدف ترويج المنتجات والأنشطة الترويجية إلى تقديم منتجات للمستهلكين. يتضمن هذا النشاط الترويجي شرحًا لفوائد المنتج وجودة المنتج وأسعار المنتج ، والتي يتم تنفيذها من خلال الوسائط الإعلانية.
اقرأ أيضا: معنى دروبشيب
فهم الموزعين وأنواعهم
بشكل عام ، يمكن تجميع الموزعين بناءً على عملية التوزيع. وفقًا لفهم الموزع ، فإن بعض أنواع الموزعين هي كما يلي:
1. شركة الموزع البضائع
في هذه الحالة يكون المنتج الذي يتم توزيعه في شكل سلع مادية. في عملية التوزيع ، يكلف المنتجون الموزعين بتوزيع المنتجات على تجار التجزئة. بعد ذلك ، سيتم توزيع تجار التجزئة على المستهلك النهائي.
المصنعين -> الموزعين -> تجار التجزئة -> المستهلك النهائي
2. شركة موزع الخدمة
المنتجات الموزعة في شكل خدمات. في عملية التوزيع ، يمكن للموزعين توزيع منتجات الخدمة مباشرةً على العملاء النهائيين دون المرور عبر تجار التجزئة الآخرين. على سبيل المثال ، يمكننا أن نرى تدفق توزيع الخدمات المالية من شركات التمويل لعملائها.
المنتجون (أصحاب المال) -> الموزعون / موزعو الخدمات -> المستهلكون النهائيون
3. الموزعين الفردية
في الأساس ، يكون الموزعون الأفراد في نطاقات مختلفة ، ولكن هناك أوجه تشابه في عملية التوزيع مع شركات توزيع الخدمات. يعرف الموزعون الأفراد في أعمال الامتيازات ، حيث يتم توزيع عملية التوزيع من المنتجين إلى الموزعين الخاصين على المستهلكين النهائيين.
المصنعون -> الموزعون الشخصيون -> العملاء النهائيون
أو
المصنعون -> الموزعون الشخصيون -> الموزعون الشخصيون الآخرون -> المستهلكون النهائيون
اقرأ أيضا: تعريف الترويج
أهمية سلاسل توزيع المنتجات
مفتاح نجاح العمل هو من حيث التسويق. بغض النظر عن مدى جودة المنتج ، إذا كنت لا تبحث بنشاط عن طرق لتحقيق أفضل تسويق ، فيبدو أنه من المستحيل البيع بسرعة.
المفتاح لكسب المال بسرعة هو القيام باستراتيجية تسويق في أسرع وقت ممكن. غالبًا ما يتم اتخاذ الخطوات التالية لتتمكن من تسويق المنتجات بسرعة:
1. إنشاء سلسلة الموزع
اجعل سلسلة الموزعين أكبر قدر ممكن حتى يتسع نطاق تسويق المنتجات. يمكن القيام بذلك عن طريق إنشاء إعلانات الفرص التجارية من خلال تقديم الآخرين كموزعين.
2. الأسعار التنافسية فتح فرص ترتيب opeat
يجب على المصانع أو الموزعين ألا يرفعوا أسعار المنتجات مرتفعة للغاية قد أكون قادرًا على بيع المنتجات التي هزمها المنافسون الذين تكون أسعارهم أرخص.
ضع في اعتبارك أيضًا أن الأسعار من الموزعين ستستمر في الزيادة بعد بيعها إلى السلسلة التالية. عند توفير سعر قياسي ، تأكد من أن كل شيء قد تم تحليله بشكل صحيح مثل التضخم وخطر تلف المنتج.
3. نسعى جاهدين لتدوير المنتجات بسرعة
العقبة الرئيسية أمام المنتجين هي كيفية جعل المنتجات تدور بسرعة. يمكن للمصنعين فتح مجموعة متنوعة من العروض بدءًا من التعاون مع الموزعين ، وفتح نظام دروبشيبر ، وفتح شركة تابعة ، وبذلك يصل المنتج بسرعة إلى أيدي المستهلكين.
اقرأ أيضًا: تعريف التعاون
حسنًا ، أعلاه هو شرح لما يعنيه الموزعون والوظائف والأنواع والمسؤوليات. من خلال معرفة هذه المعلومات ، نأمل ألا يكون هناك مزيد من الالتباس عند تحديد موقع في سلسلة سلاسل الأعمال التي يتم تشغيلها. نأمل أن يكون هذا مفيدًا.
