معرفة مزايا وعيوب استراتيجية أتباع السوق

في عالم الأعمال اليوم ، لا مفر منه من اسم المنافسة بين الشركات ، إلى جانب استراتيجيات التسويق # التي تنفذها الشركة في تسويق منتجاتها. ستحدد الطرق والاستراتيجيات المختلفة الموقف النهائي للشركة بالنسبة للشركة التي تديرها. لأنه بهذه الطريقة ، ليس من غير المألوف أن يُطلب من رجال الأعمال دائمًا أن يبتكروا ، مصحوبين بأفكار لم تكن موجودة من قبل ، حتى يتمكنوا من الاستمرار في المنافسة وجلب المزيد من المستهلكين.

الاستراتيجيات في التعامل مع المنافسة التجارية ، عادة ما تعتمد على حجم وموقع الشركة في السوق. الشركات التي لديها بالفعل أسماء وراسخة من مختلف الجوانب ، تكون قادرة على تنفيذ استراتيجيات أكثر تعقيدًا لا يمكن أن تقوم بها الشركات الصغيرة. لكن في بعض الأحيان لا يستبعد احتمال وجود شركة صغيرة بإستراتيجيتها الخاصة ، يمكن أن تنتج نفس الجانب من الربح حتى أنه من المستحيل أن تكون أعلى مقارنةً بالشركات الكبيرة.

مفهوم استراتيجية أتباع السوق

تتمثل إحدى الإستراتيجيات القوية والمستخدمة على نطاق واسع اليوم من قبل رجال الأعمال في تنفيذ إستراتيجية أتباع السوق ، مما يعني أن الشركة تقف ولكن من ناحية أخرى لا تسيطر على السوق ، والمنتجات التي تبيعها يمكن أن تحافظ على مكانتها. عادةً ما يقوم هذا النوع من الأعمال بتطوير الاستراتيجيات التي ينفذها أحد رواد السوق ، حيث سيحصلون لاحقًا على حصة سوقية جيدة مع خطر يميل إلى أن يكون أصغر.

غالبًا ما تسمى هذه الإستراتيجية باللعب بأمان أو إستراتيجية آمنة. غالبًا ما تقدم الشركات التي تتبع السوق أيضًا نفس المنتجات وحتى تشبه رواد السوق ، وتُبرز فقط الاختلافات في خصائصها في أهداف المبيعات ، مثل الموقع أو الخدمة.

مقالات أخرى: 10 استراتيجيات لتطوير الأعمال التجارية عن طريق رعاية الآخرين

فوائد استراتيجية أتباع السوق

بالنسبة للشركات أو الشركات التي تنفذ هذه الاستراتيجية ، من الجيد أن تعرف بعض المزايا بصفتك متابعًا للسوق ، بما في ذلك ما يلي:

  • الحصول على أرباح عالية لأنه لا يوجد عبء على الابتكار. لا تحتاج الشركة إلى دفع ميزانية كبيرة للبحث والبحث لتطوير المنتجات. تتبع الشركة فقط ما يقوم به زعيم السوق وتتجه في السوق.
  • يمكن الاستفادة من أنشطة #promosi التي يقوم بها أحد رواد السوق. عندما يقوم زعيم السوق بالترويج لمنتج جديد ، فإن المتابع في ذلك الوقت سوف يلاحظ استجابة السوق للمنتج. هو الحصول على استجابة إيجابية ، أو حتى العكس لا يمكن تلبية احتياجات السوق الحالية.
  • المخاطرة المنخفضة للمنافسة ، يقوم المتابعون ببيع في أسواق مختلفة حتى يتمكنوا من تجنب المواجهة أو المنافسة مباشرة مع شخص يتصرف كقائد للسوق.

خسائر متابع السوق

  • ليس لديه هوية منتج واضحة

نظرًا لأن المتابع قد اتبع خطوات زعيم السوق في إنشاء منتج فقط ، فإن المتابع ليس له خصائص أو منتجات فريدة من نوعها. يمكن للمستهلك التعرف فقط على أساس اسم المنتج وأيضًا وظيفته ، ولكن لا يمكن الانتباه إلى تفرد أو خصائص المنتج.

  • يعتبر طفيلي

متابعة المتابعين في كثير من الأحيان نجاح المنتج. إذا كانت الشركة الرائدة في السوق تروج لمنتجات جديدة وحصلت على استقبال جيد من السوق ، فإن المتابع في نفس الوقت سوف يقدم نفس المنتجات أو المنتجات المماثلة بكميات كبيرة ولكن بسعر أرخص.

  • والأسوأ من ذلك هو نسخ أو اختطاف المنتجات المنافسة

غالبًا ما يُنظر إلى المتابعين على أنهم منتجات انتحال يملكها رواد السوق. هذا لأنه غالبًا ما يتم العثور عليه في السوق بمختلف المنتجات التي تنتمي إلى المتابعين الذين لديهم أسماء ومواد تغليف تشبه إلى حد كبير رواد السوق. بحيث يمكن خداع المستهلكين الذين لا يدركون ذلك من البداية من قبل المنتج.

تحدث هذه المنافسة الشديدة في السوق ، مما يشجع العديد من الجهات الفاعلة في مجال الأعمال على تنفيذ الاستراتيجيات على الفور لتصبح متابعين حيث يتبعون لاحقًا خطوات رائدة السوق في جوانب مختلفة مثل إنشاء المنتجات والترويج لقطاعات السوق.

اقرأ أيضًا: استراتيجيات التسويق الفعالة للشركات من الهوايات

يمكن أن تكون هذه الاستراتيجية مربحة بالفعل ، خاصة بالنسبة للشركات التي بدأت للتو أو ما زالت تعمل في نطاق صغير. تتمثل إحدى المزايا الأكثر وضوحًا في معرفة استجابة السوق للمنتجات الجديدة والمنتجات التي يريدها المستهلكون.

لكن كونك تابعا لا يعني أنه يجب عليك نسيان كل شيء ، أو الاستمرار في اتباع خطوات القائد دون ابتكار تصرفات وأفعال. بدون دعم الإجراءات الملموسة ، سيتم تشغيل المنتج ببساطة دون تطور كبير ، وليس له خصائص فريدة أو تفرد يمكن للسوق التعرف عليه. إذا كان العمل الذي تديره لا يزال في مرحلة المتابعين ، فحاول أن تكون متابعًا يريد دائمًا تطوير نفسه في اتجاه أفضل.

ترك تعليقك

Please enter your comment!
Please enter your name here