سعر الشؤون اللاحقة ، إعطاء الأولوية للجودة!

بالنسبة لرجال الأعمال المبتدئين الذين قفزوا للتو إلى فتح عمل ، ليس من غير المألوف افتراض أن السعر هو النقطة الأكثر أهمية عندما نريد بيع شيء ما. على افتراض أنه يمكن أن يجذب المزيد من اهتمام المستهلكين ، في بعض الأحيان يكون مبدئي الأعمال على استعداد لخفض الأسعار حتى إلى مستوى غير طبيعي. إنهم يميلون إلى افتراض أن حروب الأسعار يمكن أن تكون استراتيجية مؤكدة لهزيمة منافسي الأعمال.

ولكن في الواقع لم يتم الاتفاق عليها من قبل العديد من رجال الأعمال المخضرمين أو أولئك الذين طوروا الشركة لفترة طويلة. بالنسبة لأولئك الذين تناولوا الكثير من الملح في عالم الملح التجاري ، وضعوا الجودة في المقام الأول مقارنة بالسعر.

هذه هي العقلية التي يجب تغييرها من معظم رواد الأعمال المبتدئين. سنناقش في هذا المقال أهمية لماذا لا يكون السعر دائمًا أولوية قصوى في تطوير الأعمال.

هناك نقاط مهمة أخرى قبل السعر

كما ذكرنا سابقًا ، لا تزال هناك بعض الركائز الرئيسية لتطوير الأعمال التي يجب اعتبارها أكثر من مجرد "لعب" الأسعار.

هذا ما كشف عنه ساتريا أوتاما ، مدير العلامات التجارية الأول في يونيليفر ، والذي صرح أنه قبل التركيز على السعر ، يجب على رجل الأعمال أولاً الاهتمام بجودة المنتجات المراد بيعها. خاصة في مرحلة بدء النشاط التجاري ، يمكن القول أن السعر يشغل فقط المركز الثالث بعد الجودة والسوق المستهدف.

فيما يتعلق بالجودة ، ما يجب القيام به من قبل رواد الأعمال المبتدئين هو تقديم الجودة وفقًا للاحتياجات أو المشكلات التي يواجهها المستهلكون المستهدفون. لهذا السبب ، هناك حاجة إلى إجراء أبحاث وبحوث السوق لدعم الخطوة التالية ، وما الذي ينبغي أو كيف تحتاج متغيرات الجودة. وبهذه الطريقة ، سنكون مستعدين بشكل أفضل عند التنافس مع المنافسين التجاريين.

مقال آخر: 5 استراتيجيات لرفع الأسعار دون قلق من خسارة العملاء

المشكلة التي توجد في كثير من الأحيان هي أننا أكثر ارتياحا للعبة السعر ولا نركز على تقديم أفضل جودة لمنتجاتنا. وعندما يقدم منافسو الأعمال جودة أفضل ، يمكننا فقط أن نرى ونأسف لماذا لا نركز أكثر على تطوير الجودة.

لا يزال هذا مرتبطًا بالجودة ، وهو يحظى بدعم المدير التنفيذي الذي يشغل أيضًا منصب المؤسس المشارك لـ Female Daily ، Hanifa Ambadar. صرحت هذه السيدة التنفيذية بأن نجاح Female Daily لا ينفصل عن أداء الخدمات المقدمة. يأتي العديد من مستخدمي Female Daily إلى الموقع للحصول على إشارات إلى الموضة والجمال التي تتجه إلى الاتجاهات الأجنبية. لذلك ، لضمان جودة الخدمة ، يسعى الفريق اليومي للإناث إلى تقديم محتوى محدّث وقائم على التغطية الفعلية.

السوق المستهدفة تحتل المركز الثاني

بعد أن نجحنا في ولادة منتج عالي الجودة ، لا تزال هناك نقاط أخرى يجب أن تكون لها الأسبقية على السعر. هذه النقاط هي اختيار السوق المستهدف الصحيح. السبب الرئيسي وراء أهمية هذه النقطة هو العلاقة الوثيقة بين تقدم الأعمال وولاء العملاء.

لن ينتج عملنا عملاء مخلصين إذا لم نتمكن من معرفة شكل السوق المستهدف. إن البدء من الأذواق وما يحتاج إليه المستهلكون يجب أن يكون المقبض الرئيسي قبل أن ندخل في تطوير منتج ما.

اقرأ أيضًا: إستراتيجية الفوز في مسابقة التسوق عبر الإنترنت دون تخفيض الأسعار

مغلقة مع استراتيجية التسعير جيدة

فقط بعد أن نتقن هذه النقاط ، يمكننا مواصلة مناقشة السعر. فيما يتعلق بنقاط السوق المستهدفة ، فإن السعي لتحقيق السعر الذي حددناه مناسب حقًا ويمكن الوصول إليه من قبل العملاء المحتملين.

وأضاف ساتريا ، يجب أن تستند مسألة التسعير أيضًا إلى القدرات الاقتصادية للمستهلكين المستهدفين. على سبيل المثال ، إذا قمنا بتطوير منتج يستهدف المستهلكين من الطبقة المتوسطة الأقل ، فيجب علينا توفير سعر غير مكلف للغاية. على العكس من ذلك بالنسبة للمستهلكين من الطبقة العليا ، فإن إعطاء أسعار رخيصة للغاية سوف يعطي فقط انطباعًا بجودة منخفضة على منتجاتنا.

وذلك لأن الطبقات العليا عمومًا تعطي الأولوية للجودة على السعر. وليس من النادر أن يؤدي توفير الأسعار الرخيصة جدًا إلى تقليل الانطباع بوجود جودة عالية في منتجاتنا.

ترك تعليقك

Please enter your comment!
Please enter your name here