تعلم أهمية التمايز والتخصص للعلامة التجارية أوكلي التجارية

للزملاء الذين لديهم هوايات رياضية ، وخاصة الرياضة في الهواء الطلق ، ربما يعرف شخص ما هذه العلامة التجارية الواحدة. Namely Oakley ، علامة تجارية متخصصة في إنتاج مجموعة متنوعة من المعدات الرياضية المتخصصة في منتجات النظارات.

في الوقت الحالي ، يمكنك القول أن Oakley أصبحت واحدة من العلامات التجارية الكبرى التي يمكنها المنافسة مع العمالقة في مجال المنتجات الرياضية مثل Nike و Adidas. على الرغم من أنه يبدأ من رأس مال صغير جدًا ، إلا أن دليل أوكلي لا يزال قادرًا على البقاء لسنوات طويلة.

ثم ما هو السر؟ تم الكشف عن ذلك في قصة مؤسس Oakley ، يليه Jim Jannard.

سر نجاح الأعمال أوكلي

إذا نظرنا إلى الوراء ، تم تطوير Oakley لأول مرة في عام 1975 من قبل Jim Jannard. في ذلك الوقت ، عندما بدأ جيم ببناء أعماله ، بدأ جيم برأس مال قدره 300 دولار فقط. المال هو رأس المال الأولي عندما يفكر في فتح عمل تجاري بدلاً من أن يكون موظفًا أو ما شابه.

ما كان يعتقده في ذلك الوقت هو تصنيع منتج كان له تجزئة محدودة. يريد صنع منتجات مختلفة عن المنتجات الحالية. ووفقًا له ، عندما يرغب في المنافسة ويكون قادرًا على جذب انتباه المستهلكين ، فإن أحد أهم الأشياء هو تقديم منتجات بديلة أفضل ومختلفة.

مقال آخر: 9 دروس قيمة للأعمال من مقهى ستاربكس

بالإضافة إلى ذلك ، يريد Jim أيضًا تقديم منتجات مناسبة حقًا لسوق مستهدف محدد. نأمل أن تصبح هذه المنتجات منتجات جديرة بالثقة وتستخدم على نطاق واسع من قبل المستهلكين في جميع أنحاء العالم.

وكان المنتج الأول الذي أشعل ، النظارات. في ذلك الوقت ، فإن المشكلة التي غالباً ما تواجهها كود منتج النظارات هي مادة ثقيلة ، ويمكن أن تسبب الحكة في أذن المستخدم. لذلك ، قام جيم بتطوير إطار مشهد مصنوع من مادة خاصة تسمى unobtanium.

هذه المادة في الواقع ليست شائعة جدًا لاستخدامها كإطار من النظارات ، ولكن النتائج غير عادية لأنها من الجانب الثقيل تبين أنها خفيفة جدًا بحيث لا تفرط في أنف مرتديها. إلى جانب هذه المواد أيضا لا يسبب آثار الحساسية أو الحكة في منطقة الأذن.

هذا لا يكفي ، يتم أيضًا إصدار منتجات النظارات ذات المتانة العالية في اسم مستعار مخصص بحيث يمكن ضبطها وفقًا لحجم وجه المستخدم بحيث تكون أكثر راحة وتبدو عصرية. مسلحًا بمجموعة كبيرة من المزايا ، فليس من المستغرب أن يقع العديد من المستهلكين في الحال عند استخدام منتجات Jim.

هذا هو المكان الذي بدأت ولادة العلامة التجارية أوكلي التجارية.

تطوير الاعمال

حقيقة مثيرة للاهتمام قليلا ، بدأ عمل أوكلي من مرآب جيم. في ذلك الوقت ، لم يكن جيم يتساءل عن المكان الذي ينبغي أن يفتح فيه نشاطًا تجاريًا ، وكان أهم شيء هو تفرد المنتجات التي صنعها. إلى جانب ذلك ، هناك حقيقة أخرى مثيرة للاهتمام وهي أن اسم أوكلي مستوحى من جامع جيم الإنجليزي.

بعد أن استحوذ منتج النظارات الأول المسمى The Oakley Grip على انتباه المستهلكين بنجاح ، لم يظل جيم صامتًا لمواصلة تطوير الأعمال. ثم طور منتجات أخرى مثل القفازات ، واقيات الكوع ، ولوحات الأرقام والنظارات التي خصصت لاعبي BMX للدراجات النارية والدراجات النارية.

السبب في جعل منتجات النظارات المصنوعة خصيصًا للمجتمع هو القدرة على جذب الأسواق المستهدفة وتشكيل صورة علامة تجارية جيدة. أثبتت هذه الطريقة فعاليتها في لمس الدوائر الخاصة ، وخاصة مجتمع المعجبين بالرياضة. لذلك تمكنت Oakley من الحصول على مكان في قلوب BMX ومجتمع motocross حتى في فترة زمنية قصيرة.

اقرأ أيضًا: Evrawood ~ Urban Casual Bag Business التي اخترقت الأسواق الخارجية

ما يمكننا تعلمه هو ، أولاً ، كيف يدمج جيم جانارد عناصر التخصص في المنتجات المصنوعة. عدم الرغبة في الاستمرار في التدفق مع الإنتاج العام للمنتج ، ابتكر طفرة لاستهداف أسواق مستهدفة محددة. من خلال نظارات BMX وعبور الدراجات النارية ، أثبت Oakley أن استراتيجية التخصص التي طوروها كانت ناجحة بشكل رائع.

ثم ، الدرس الثاني يدور حول استراتيجيات التمايز من خلال إنشاء مجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة. يتطور الإبداع والابتكار دائمًا لإنشاء منتجات جديدة ، مما يجعل المستهلكين لا يزالون يختارون Oakley على الرغم من أنه من حيث الشعبية ما زالوا تحت علامات تجارية كبرى مثل Nike و Adidas.

ترك تعليقك

Please enter your comment!
Please enter your name here